Linguagem Corporal em Vendas

Linguagem Corporal em Vendas

A linguagem corporal afeta a maneira como os outros nos veem, mas também pode mudar a maneira como nos vemos. A psicóloga social Amy Cuddy irá nos mostrar em sua palestra como “fazer poses de poder” — ficar numa postura confiante, mesmo quando não nos sentimos confiantes — pode afetar os níveis de testosterona e […]

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Vendedor Persistente

Comercial para TV da United Airlines sobre um vendedor persistente que passa dois dias visitando e escutando “não” de todos seus clientes. Enquanto retorna deprimido em um voo da American Airlines, ele empresta sua calculadora para um estranho que irá se tornar um grande comprador. Nota sobre a produção: O vendedor é o ator John […]

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Dicas de Vendas – A Ciência dos Preços

Política de preços não é somente uma questão de margem. Entenda como suas vendas poderão aumentar através da ciência dos preços. Ciência dos Preços – Ancoragem: A ancoragem foi descoberta em 1974 pelos psicólogos Amos Tversky e Daniel Kahneman – que chegaria a ganhar o Nobel de economia. “Kahneman contestou a teoria do Homo economicus, […]

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A Teoria do Bode na Sala

Muita gente tem me perguntado sobre o que é a teoria do bode na sala. Como esta história é geralmente contada em tom de piada, eu tenho que confessar que fui muito resistente em escrever um artigo a respeito. Porém, após alguma reflexão, comecei a considerar que este tema poderia ser um bom ponto de […]

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