Seção sobre Gestão Comercial

Planejamento de Vendas - O Site do Profissional de Vendas

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Morar Sozinho – Estudo Revela 4 Grupos Distintos

Domicílios com um só morador estão se tornando um traço cada vez mais dominante na sociedade britânica, em uma virada que obriga as empresas a revisarem suas mensagens de marketing. O número subiu em 1 milhão, para 7,1 milhões em 2011, ante o recenseamento anterior, de 2001. Isso equivale a 30% dos domicílios na Inglaterra […]

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Planejamento de Vendas – Matriz BCG

A Matriz BCG (Boston Consulting Group) é um modelo para análise de portfólio de produtos, ou de unidades de negócio, baseado no conceito do ciclo de vida do produto. Ela é muito utilizada nas atividades de Planejamento de Vendas, bem como na gestão de marcas e produtos (marketing). A Matriz BCG possui dois eixos: Eixo […]

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Estudo – Comportamentos de Consumo por Classes Sociais

A executiva Stella Kochen Susskind, presidente da Shopper Experience, coordenou um estudo online informal com 500 clientes secretos para avaliar os comportamentos de consumo por classes sociais no Brasil. Entre as principais conclusões do estudo, a executiva destaca a mudança do perfil do consumidor brasileiro que, embora tenha algumas características comuns, diferencia-se de acordo com […]

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WhatsApp Como Ferramenta de Trabalho

A brasileira Easy Taxi, dona de um aplicativo que serve para pedir táxi, tem 28 grupos no WhatsApp. Há a turma dos diretores, do marketing, do pessoal de desenvolvimento de projetos… “Ele é indispensável para a gestão das minhas equipes, que estão espalhadas por dez países, em 20 cidades diferentes”, diz o presidente da empresa, […]

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O Telefone Subutilizado

O telefone está se tornando uma ferramenta de vendas subutilizada, principalmente quando falamos da atividade de prospecção de novos clientes. Hoje, cada vez mais, os vendedores estão deixando que os links patrocinados, e-mails e tweets façam este trabalho, enquanto eles ficam aguardando que os clientes simplesmente apareçam. Estes recursos são muito efetivos, porém carecem do […]

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Como Contratar um Bom Gerente de Vendas

Contratar com sucesso um bom gerente de vendas é um forte equilíbrio entre ciência e arte. Todos os bons candidatos a gestor de vendas costumam apresentar as mesmas três características fundamentais: alto nível de energia, tenacidade e competitividade. Assim, a dificuldade estará sempre em determinar qual será o diferencial que definirá esta escolha. Quando as […]

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