A performance da área de negócios está sempre sujeita a crises profundas. Neste ambiente, ser um executivo de vendas irá requerer uma grande estabilidade emocional para suportar as pressões por cotas e metas anuais. Caso você seja um desses profissionais, com certeza já percebeu ou sentiu algo como: Falta de confiança; Desânimo constante; Distração. Ser […]
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Frases de Vendas – Albert Einstein
Se você não consegue explicar algo de forma simples, é porque você não o conhece bem. Albert Einstein – Físico
Dicas de Vendas – Escute Seus Clientes
Escute Seus Clientes Nenhum cliente quer saber o que você pensa ou o que seu produto faz. Eles na verdade estão preocupados com seus próprios problemas e como você consegue resolvê-los.
Dicas de Vendas – Seja Criativo
Seja Criativo … em como você se aproxima dos prospects. … em como você formula perguntas. … em como você expõe ideias. … em como você elabora propostas e contratos. … em como você resolve problemas.
Dicas de Vendas – Não Estou Interessado
Quando um lead ou prospect diz: “Não estou interessado.”, ele realmente está dizendo que: “Você não mostrou valor suficiente para me envolver em uma conversa, gastar dinheiro ou apostar em sua empresa.”
