Dassault Systèmes Nomeia Novo Diretor de Planejamento Estratégico e Operações de Vendas

A Dassault Systèmes anuncia que Igor Schiewig, que atuava como gerente de canais Brasil, passa a responder como diretor de Planejamento Estratégico e Operações de Vendas da América Latina. No cargo, Schiewig será responsável por apoiar o desenvolvimento de negócios e planejamento estratégico para a região. Profissional de Vendas Com mais de nove anos de […]

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A Origem das Modernas Técnicas de Vendas

Foram nos anos 50 que a base da maioria das modernas técnicas de vendas surgiu. Ela repousa em 5 estágios de como ser um bom vendedor: 1. Atenção: Você tem que conseguir a atenção do seu cliente-alvo (prospect) através da propaganda ou de algum método de prospecção. 2. Interesse: Construa o interesse do cliente utilizando […]

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Foco da Área Comercial

O foco da área comercial é normalmente de 100% em vendas. Por conseguinte, eles costumam ter deficiências com relação aos parâmetros de outras áreas da empresa, como: custos, margem de contribuição, endividamento, crédito ou fluxo de caixa. Em algumas organizações, até o acesso aos resultados lhes é negado. No mundo altamente competitivo em que vivemos, […]

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