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Planejamento de Vendas

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Dicas de Vendas – O Pós-Venda

04/12/201304/12/2013 Adolfo Brum

O pedido garante a venda. O pós-venda garante o cliente.

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Dicas de Vendas – A Possibilidade do Sucesso

02/12/201302/12/2013 Adolfo Brum

Persistir lhe garante a possibilidade do sucesso. Desistir lhe garante a certeza do fracasso.

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Dicas de Vendas – Os 4 Componentes da Venda

28/11/201328/11/2013 Adolfo Brum

Os 4 componentes da venda: Vendas percebe a oportunidade; Produto cria a possibilidade; Preço oferece a viabilidade; Credibilidade fecha a venda.

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Dicas de Vendas – 4 Cs para Agarrar uma Oportunidade

21/11/201321/11/2013 Adolfo Brum

4 Cs para agarrar uma oportunidade: Ser a pessoa certa; No momento certo; Com a oferta certa; Para a pessoa certa.

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Dicas de Vendas – Ser um Vencedor

19/11/201319/11/2013 Adolfo Brum

Ser um perdedor é a atitude de estar sempre acomodado com seus erros, tendo preguiça em consertá-los. Ser um vencedor é a atitude de estar sempre inquieto com seus acertos, tendo ansiedade em melhorá-los.

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Sobre o Site Planejamento de Vendas

O site Planejamento de Vendas traz informações, comentários e curiosidades sobre gestão comercial, técnicas de vendas, saúde emocional e marketing digital.

Conheça melhor nosso trabalho clicando aqui.

Ferramentas do Planejamento de Vendas

Forças Competitivas

Uma empresa para formular seu Planejamento de Vendas precisa ter definida sua estratégia de competição, ou seja, precisa analisar suas 5 forças competitivas.
Veja mais a respeito.

Modelagem de Negócios

Conheça os princípios básicos da metodologia para modelagem de negócios contidos no livro Business Model Generation, necessário para o Planejamento de Vendas.
Veja mais a respeito.

Matriz BCG

A Matriz BCG é um modelo para a análise do portfólio de produtos, baseado no conceito do ciclo de vida do produto. Ela é muito utilizada na elaboração do Planejamento de Vendas.
Veja mais a respeito.

Curva ABC

A Curva ABC é uma poderosa ferramenta do Planejamento de Vendas para a gestão de clientes. Monitore o volume de vendas e a lucratividade dos seus clientes estratégicos.
Veja mais a respeito.

Inteligência Competitiva

A Inteligência Competitiva pode ser decisiva para o Planejamento de Vendas em ambientes de negócios mutantes.
Veja mais a respeito.

Big Data

O que é Big Data? Podemos basicamente dizer que é a capacidade de analisar um volume inédito de dados. Ele é uma revolução no Planejamento de Vendas.
Veja mais a respeito.

Análise SWOT

A Análise SWOT é uma ferramenta de gestão muito utilizada pelas empresas para o diagnóstico estratégico, servindo como base para o Planejamento de Vendas.
Veja mais a respeito.

Ciclo de Vida do Produto

Conheça as 4 etapas do Ciclo de Vida do Produto, recurso que é muito utilizado pelo Planejamento de Vendas.
Veja mais a respeito.

Ciclo de Adoção dos Produtos

O Ciclo de Adoção dos Produtos explica no Planejamento de Vendas por que uma campanha tem resposta entusiasmada de alguns consumidores e frias de outros.
Veja mais a respeito.

Missão, Visão, Valores, Objetivos e Metas

Veja a diferença entre Missão, Visão, Valores, Objetivos e Metas, fundamental para a criação do Planejamento de Vendas.
Veja mais a respeito.

Custo de Aquisição do Cliente

Muitas empresas alegam ter dificuldade para identificar o Custo de Aquisição do Cliente, importante métrica para a elaboração do Planejamento de Vendas.
Veja mais a respeito.

Etapas do Processo de Vendas

O fato de muitas empresas não terem definidas suas etapas do processo de vendas configuram um grave problema para o desenvolvimento do Planejamento de Vendas.
Veja mais a respeito.

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