O Telefone Subutilizado

O Telefone Subutilizado
O Telefone Subutilizado


O telefone está se tornando uma ferramenta de vendas subutilizada, principalmente quando falamos da atividade de prospecção de novos clientes. Hoje, cada vez mais, os vendedores estão deixando que os links patrocinados, e-mails e tweets façam este trabalho, enquanto eles ficam aguardando que os clientes simplesmente apareçam.

Estes recursos são muito efetivos, porém carecem do toque humano, ou seja, da argumentação e da apatia. Então, faça os seus vendedores contatarem diretamente os prospects de maior potencial. Antes de ligarem, certifique-se que tenham feito a lição de casa, que é a elaboração da estratégia de abordagem, caso a caso.

A sua equipe de vendas não pode ter o receio de usar o telefone. É um erro grave achar que só se pode falar com alguém que tenha sinalizado o desejo negociar.

Adolfo Brum

Adolfo Brum

Adolfo Brum é Hipnoterapeuta com certificação internacional, dedicado ao tratamento de problemas emocionais como: fobias, traumas, depressão e ansiedade. Hipnoterapeuta formado pelo OMNI Hypnosis Training Center. Hipnoterapeuta certificado pela National Guild of Hypnotists. Practitioner em PNL licenciado, com certificação internacional pela The Society of NLP™ e Richard Bandler®. Membro da National Guild of Hypnotists. Formado em Administração e pós-graduado em Gestão WEB, Adolfo Brum possui também sólida vivência na área comercial, com atuação em gerência comercial, redes de parcerias e marketing digital. Trabalhou em várias empresas de tecnologia, como Unisys e Embratel.Adolfo Brum Hipnoterapeuta Conheça o perfil profissional completo de Adolfo Brum clicando aqui. Conheça o site Consultório de Hipnose clicando aqui. Conheça o canal no YouTube de Adolfo Brum clicando aqui. Conheça o perfil de Adolfo Brum no Google+ clicando aqui.