Foco da Área Comercial

O foco da área comercial é 100% em vendas
O foco da área comercial é 100% em vendas.

O foco da área comercial é normalmente de 100% em vendas. Por conseguinte, eles costumam ter deficiências com relação aos parâmetros de outras áreas da empresa, como: custos, margem de contribuição, endividamento, crédito ou fluxo de caixa. Em algumas organizações, até o acesso aos resultados lhes é negado.

No mundo altamente competitivo em que vivemos, o gestor financeiro precisa ficar junto à área comercial. Em contrapartida, o seu par comercial precisa manter o financeiro informado sobre as negociações em andamento. Esse equilíbrio e cumplicidade tem que ser constante e transparente, pois se isso não ocorrer, a empresa ficará sujeita a sérios problemas de resultados.

Como vender mais e melhor

Hoje, poucos são os treinamentos para vendedores com foco em finanças ou contabilidade. Eles se preocupam mais em descrever o produto/serviço do que sobre as informações financeiras. O profissional de vendas precisa ter conhecimento sobre a cadeia financeira e de produção da sua empresa. Tem que saber sentar com o financeiro e discutir soluções e alternativas para a conclusão de um processo de venda importante.

Reflita sobre os resultados da sua organização. Eles são uma questão de mercado? Ou está faltando uma integração maior entre o comercial e as suas demais áreas. Lembre-se: o mais importante é o lucro, não o faturamento.

Adolfo Brum

Adolfo Brum

Adolfo Brum é Hipnoterapeuta com certificação internacional, dedicado ao tratamento de problemas emocionais como: fobias, traumas, depressão e ansiedade. Hipnoterapeuta formado pelo OMNI Hypnosis Training Center. Hipnoterapeuta certificado pela National Guild of Hypnotists. Practitioner em PNL licenciado, com certificação internacional pela The Society of NLP™ e Richard Bandler®. Membro da National Guild of Hypnotists. Formado em Administração e pós-graduado em Gestão WEB, Adolfo Brum possui também sólida vivência na área comercial, com atuação em gerência comercial, redes de parcerias e marketing digital. Trabalhou em várias empresas de tecnologia, como Unisys e Embratel. Adolfo Brum Hipnoterapeuta   Conheça o perfil profissional completo de Adolfo Brum clicando aqui. Conheça o site Consultório de Hipnose clicando aqui. Conheça o canal no YouTube de Adolfo Brum clicando aqui. Conheça o perfil de Adolfo Brum no Google+ clicando aqui.