Contratar com sucesso um bom gerente de vendas é um forte equilíbrio entre ciência e arte. Todos os bons candidatos a gestor de vendas costumam apresentar as mesmas três características fundamentais: alto nível de energia, tenacidade e competitividade. Assim, a dificuldade estará sempre em determinar qual será o diferencial que definirá esta escolha.
Quando as vendas não vão bem, é comum que as empresas procurem por um novo gerente que mude o processo de vendas existente. Ocorre que, muitas vezes, o problema não está no processo implantado. A solução pode ser exatamente o oposto, ou seja, contratar um novo gestor que tenha tido comprovado sucesso em um modelo de vendas similar. Decidir por um destes caminhos, é o ponto fundamental na contratação deste profissional.
