Vivemos em um mundo constantemente bombardeado por notícias desanimadoras. São manchetes sobre violência urbana, protestos, problemas econômicos, e por ai vai. Nesta situação, permanecer positivo e focado está cada vez mais difícil. Quando comecei minha carreira comercial, costumava experimentar tanta resistência devido a uma economia recessiva e a outros fatores, que pouco a pouco senti […]
Categoria: Técnicas de Vendas
As técnicas de vendas são a diferença entre o sucesso ou fracasso de qualquer plano de vendas. Imagine que você montou um time comercial seguindo as orientações do planejamento de vendas da sua empresa. Ele foi selecionado, contratado e treinado sobre as características e benefícios dos seus produtos e serviços, e então chegou o momento de coloca-la na rua. Como será que esta equipe irá realizar sua abordagem de vendas? Você considerou quais técnicas de vendas serão empregadas? Ele está preparado para fazer uma escolha eficiente sobre qual abordagem deve ser empregada em cada situação? Caso a resposta seja um não, sua equipe ainda não estará pronta para executar sua tarefa.
Lembre-se: para que um plano de vendas tenha resultado, é fundamental que você reserve o tempo que for necessário para refletir, selecionar e adotar as técnicas de vendas que melhor se ajustarão ao ambiente de vendas que irá atuar. Caso você seja do ramo de consultoria ou orientado a serviços, ele irá exigir um processo de construção de relacionamento com seus clientes. Mas o foco na venda de produtos também poderá necessitar este mesmo tipo de abordagem. A arte de vender pode não ser tão simples quanto parece. Nesta seção do site Planejamento de Vendas, vamos mostrar para você as técnicas de vendas existentes, e como e quando empregá-las.
Nunca se Esqueça de Agradecer
Pessoas normalmente preferem trabalhar e fazer negócios com alguém que elas gostem. Certa vez, li uma frase que dizia: “As pessoas vão esquecer o que você disse. As pessoas vão esquecer o que você fez. Mas as pessoas nunca esquecerão como você as fez sentir.” Um poderoso recurso para ser bem sucedido na vida é […]
Dicas de Vendas – Como Negociar
Como profissional de vendas, você provavelmente já deve ter exercitado por muitas vezes o seu papel de negociador. Para aumentar suas chances sucesso, aprenda alguns segredos com Stephanie Vance, autor de The Influence Game – 50 Insider Tactics from the Washington D.C. – Lobbying World that Will Get You to Yes. Como Negociar: 1. Certifique-se […]
Reclamações de Clientes podem Aumentar suas Vendas
A maioria dos vendedores não percebe: As reclamações vindas dos clientes não são necessariamente um problema. Quando bem trabalhadas, elas podem ser uma tremenda fonte de novos de negócios. Aproveite e faça um amigo: Tratar seu cliente com honestidade e respeito (com respostas rápidas) pode transformar uma pessoa insatisfeita em um cliente fiel, gerador de […]
Aplicativo – Sales Tracking Calendar
Acompanhe as suas vendas, follow-ups, prospecções, objetivos de vendas, pipeline, e muito mais, através do seu smartphone Android ou IPhone, com o app gratuito Sales Tracking Calendar. Posso dizer, guardando as devidas proporções, que este software é um pequeno CRM individual. Ele possibilita a geração de diversos relatórios de vendas e o envio dos mesmos […]
