A Dassault Systèmes anuncia que Igor Schiewig, que atuava como gerente de canais Brasil, passa a responder como diretor de Planejamento Estratégico e Operações de Vendas da América Latina. No cargo, Schiewig será responsável por apoiar o desenvolvimento de negócios e planejamento estratégico para a região. Profissional de Vendas Com mais de nove anos de […]
Categoria: Gestão Comercial
A gestão comercial objetiva a coordenação dos processos comerciais, detalhados através da elaboração do planejamento de vendas da empresa. Suas atividades podem envolver a coordenação de equipes de vendas diretas, parceiros, representantes, redes de distribuição e lojas próprias ou de terceiros, telemarketing, e e-commerce. Engloba o estabelecimento de territórios de vendas, bem como a fixação de quotas e metas.
Servindo como mão orientadora da estrutura de vendas, a gestão comercial delineia e coordena programas de formação do pessoal, desenvolve o planejamento de vendas, e conduz os membros da sua equipe no atingimento e superação das respectivas metas de vendas no curto e longo prazo. Gerentes e diretores comerciais trabalham em estreita colaboração com o departamento de marketing na identificação de novos potenciais clientes para suas equipes de vendas atuarem. A gestão comercial têm responsabilidades referentes ao plano de carreira e a política de remuneração da força de vendas, acompanhando o recrutamento e seleção de novos profissionais, bem como atua no controle dos custos operacionais pertencentes a sua área.
Foco da Área Comercial
O foco da área comercial é normalmente de 100% em vendas. Por conseguinte, eles costumam ter deficiências com relação aos parâmetros de outras áreas da empresa, como: custos, margem de contribuição, endividamento, crédito ou fluxo de caixa. Em algumas organizações, até o acesso aos resultados lhes é negado. No mundo altamente competitivo em que vivemos, […]
