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Planejamento de Vendas

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Categoria: Dicas de Vendas

Conheça os Cards de Vendas do site Planejamento de Vendas

Dicas de Vendas do Site Planejamento de Vendas: são Cards de Vendas que contêm dicas diversas sobre temas pertinentes as atividades de vendas.

Dicas de Vendas – Como Concluir uma Venda

Dicas de Vendas – Como Concluir uma Venda

30/01/201423/07/2020 Adolfo Brum

Para concluir uma venda, você precisa conquistar o direito de cobrar por ela. Este direito só irá existir quando o cliente perceber que você é a solução de um problema.

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Dicas de Vendas – Atender e Vender

17/12/201317/12/2013 Adolfo Brum 1 Comentário

Atender e Vender: Atender é dar informações que trazem dúvida. Vender é dar soluções que trazem satisfação.

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Dicas de Vendas – Decifrar o Cliente

09/12/201309/12/2013 Adolfo Brum

Decifrar o cliente não significa apenas levantar suas necessidades operacionais. É também entender o que se passa na cabeça dos seus decisores.

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Dicas de Vendas – Fórmula do Sucesso em Vendas

06/12/201306/12/2013 Adolfo Brum

Fórmula do Sucesso em Vendas: Meta de Vendas + Trabalho = Obrigação Profissional Confiança + Persistência = Ambição Pessoal Obrigação Profissional x Ambição Pessoal = Sucesso em Vendas

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Dicas de Vendas – O Pós-Venda

04/12/201304/12/2013 Adolfo Brum

O pedido garante a venda. O pós-venda garante o cliente.

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Sobre o Site Planejamento de Vendas

O site Planejamento de Vendas traz informações, comentários e curiosidades sobre gestão comercial, técnicas de vendas, saúde emocional e marketing digital.

Conheça melhor nosso trabalho clicando aqui.

Ferramentas do Planejamento de Vendas

Forças Competitivas

Uma empresa para formular seu Planejamento de Vendas precisa ter definida sua estratégia de competição, ou seja, precisa analisar suas 5 forças competitivas.
Veja mais a respeito.

Modelagem de Negócios

Conheça os princípios básicos da metodologia para modelagem de negócios contidos no livro Business Model Generation, necessário para o Planejamento de Vendas.
Veja mais a respeito.

Matriz BCG

A Matriz BCG é um modelo para a análise do portfólio de produtos, baseado no conceito do ciclo de vida do produto. Ela é muito utilizada na elaboração do Planejamento de Vendas.
Veja mais a respeito.

Curva ABC

A Curva ABC é uma poderosa ferramenta do Planejamento de Vendas para a gestão de clientes. Monitore o volume de vendas e a lucratividade dos seus clientes estratégicos.
Veja mais a respeito.

Inteligência Competitiva

A Inteligência Competitiva pode ser decisiva para o Planejamento de Vendas em ambientes de negócios mutantes.
Veja mais a respeito.

Big Data

O que é Big Data? Podemos basicamente dizer que é a capacidade de analisar um volume inédito de dados. Ele é uma revolução no Planejamento de Vendas.
Veja mais a respeito.

Análise SWOT

A Análise SWOT é uma ferramenta de gestão muito utilizada pelas empresas para o diagnóstico estratégico, servindo como base para o Planejamento de Vendas.
Veja mais a respeito.

Ciclo de Vida do Produto

Conheça as 4 etapas do Ciclo de Vida do Produto, recurso que é muito utilizado pelo Planejamento de Vendas.
Veja mais a respeito.

Ciclo de Adoção dos Produtos

O Ciclo de Adoção dos Produtos explica no Planejamento de Vendas por que uma campanha tem resposta entusiasmada de alguns consumidores e frias de outros.
Veja mais a respeito.

Missão, Visão, Valores, Objetivos e Metas

Veja a diferença entre Missão, Visão, Valores, Objetivos e Metas, fundamental para a criação do Planejamento de Vendas.
Veja mais a respeito.

Custo de Aquisição do Cliente

Muitas empresas alegam ter dificuldade para identificar o Custo de Aquisição do Cliente, importante métrica para a elaboração do Planejamento de Vendas.
Veja mais a respeito.

Etapas do Processo de Vendas

O fato de muitas empresas não terem definidas suas etapas do processo de vendas configuram um grave problema para o desenvolvimento do Planejamento de Vendas.
Veja mais a respeito.

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