Venda Consultiva – Como Conquistar um Novo Cliente

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Venda Consultiva – Como Conquistar um Novo Cliente

Venda Consultiva – Como Conquistar um Novo Cliente


Como fazer para conquistar um novo cliente? Uma vez que você tenha uma conta na mira, saiba o máximo que puder sobre o seu futuro cliente e seus objetivos. Descubra como você pode ajudá-lo a vender o que vendem. Procure por problemas, desafios e soluções. Como costumo dizer, os problemas são oportunidades. Eles permitem que você se concentre em fornecer ideias e soluções valiosas, que irão ajudá-lo a se destacar da concorrência. Olhe para o site da empresa, converse com a força de vendas do seu futuro cliente. Reserve um tempo para entender por que eles compram. Se você puder identificar um problema, você poderá fornecer soluções reais.

Em seguida, vá diretamente ao topo. Por que não planejar falar diretamente com o gestor da empresa? Isto lhe dará uma visão clara da organização, seus tomadores de decisão e sua hierarquia. Não há nada mais poderoso do que o executivo se dirigir a um de seus subordinados, e dizer: “Carlos, por favor, olhe para esta ideia com carinho. Ela pode nos ajudar com a nossa nova linha de produtos.” Acredite, eu já fiz isto. É muito mais fácil começar por cima, do que com o baixo escalão.

E o mais importante: Se você está certo, não pare de lutar. Como em uma corrida, a maioria das pessoas desiste antes de cruzar a linha de chegada. Se você estiver certo que pode agregar valor para a conta, persista.


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