Dicas de Vendas – O Seu Lado Psicólogo

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Dicas de Vendas - O Seu Lado Psicólogo

Dicas de Vendas – O Seu Lado Psicólogo


O profissional de vendas muitas vezes precisa usar o seu lado psicólogo para descobrir o que motiva os seus clientes. O importante aqui é sempre tentar enxergar além das estatísticas usadas nas análises de tendências de vendas, como idade, sexo, raça, renda e localização geográfica. Por exemplo, caso você tenha uma pizzaria, não será suficiente saber que 75% dos seus clientes estão na faixa dos 18 aos 25 anos. Você precisa olhar para o que os motivam a comprar uma pizza, como sabor, embalagem e conveniência.

Empresas de cosméticos e bebidas são grandes exemplos de negócios que reconhecem o valor da psicologia orientada a promoção. Pessoas compram esses produtos baseados nos seus desejos de beleza, luxuria e glamour, não nas suas necessidades.


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