Terapia por hipnose

Dicas de Vendas – Como Negociar

Dicas de Vendas - Como Negociar

Dicas de Vendas – Como Negociar


Como profissional de vendas, você provavelmente já deve ter exercitado por muitas vezes o seu papel de negociador. Para aumentar suas chances sucesso, aprenda alguns segredos com Stephanie Vance, autor de The Influence Game – 50 Insider Tactics from the Washington D.C. – Lobbying World that Will Get You to Yes.

Como Negociar:

1. Certifique-se de que você está falando com as pessoas certas, não se contente com intermediários.

2. Saiba o que quer e o que o outro lado quer. Decida sobre o que é absolutamente necessário e sobre o que você pode abrir mão. Estude tanto os seus pontos fortes, como os pontos fracos do seu oponente.

3. Lembre-se do lema da família Corleone: “Não é nada pessoal, são apenas negócios.” Então, deixe seus sentimentos do outro lado da porta.

4. Conheça os detalhes. Tenha dados para defender os pontos da sua negociação.

5. Nunca revele até que ponto você esta disposto a chegar em uma negociação. Deixe a outra parte achar que ganhou.



Crédito da Foto:

Thinkpanama via Photopin CC.

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