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Planejamento de Vendas - O Site do Profissional de Vendas

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Planejamento de Vendas – Ciclo de Adoção dos Produtos

Todos os produtos e serviços possuem um ciclo de adoção específico, determinado pelo período que vai do seu lançamento no mercado até o seu desaparecimento. Utilizado pelo Planejamento de Vendas, a abordagem do Ciclo de Adoção dos Produtos ajuda a explicar por que uma campanha obtêm resposta tão entusiasmada de alguns consumidores e tão frias […]

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Planejamento de Vendas – Missão, Visão, Valores, Objetivos e Metas

Você sabe qual é a diferença entre missão, visão, valores, objetivos e metas? Muito se confunde a respeito destes conceitos quando se faz um planejamento estratégico, como no Planejamento de Vendas. A diferença entre eles é bastante clara, como será apresentada a seguir. Missão É a razão de existência da empresa. Ela está ligada aos […]

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O Ciclo de Vida do Produto no Planejamento de Vendas

Introdução, crescimento, maturidade e declínio são as etapas que compõem o Ciclo de Vida do Produto, recurso que é utilizado pelo Planejamento de Vendas. Cada uma delas pode ser mais breve ou demorada, dependendo de fatores como sazonalidade, modismo ou tecnologia. Um player de músicas e um vestido, por exemplo, estão sujeitos às variações de […]

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A Análise SWOT no Planejamento de Vendas

A Análise SWOT é uma ferramenta de gestão muito utilizada pelas empresas para o diagnóstico estratégico, servindo como base para a elaboração do Planejamento de Vendas. O termo SWOT é composto pelas iniciais das palavras Strenghts (Pontos Fortes), Weaknesses (Pontos Fracos), Opportunities (Oportunidades) e Threats (Ameaças). 1. Componentes da Análise SWOT Os pontos fracos e […]

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Marcas e Patentes no Planejamento de Vendas

Você já usou uma verificação sobre marcas e patentes no Planejamento de Vendas? Caso não tenha, acredite que este dia provavelmente vai chegar. Muitas vezes, quando pensamos no lançamento de um novo produto, ou de uma nova marca, ficamos um tanto perdidos com relação ao que já existe no mercado. Nós estamos realizando apenas um […]

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As 5 Forças Competitivas no Planejamento de Vendas

Uma empresa para formular o seu Planejamento de Vendas precisa ter definida a sua estratégia de competição, ou seja, precisa diagnosticar e analisar o meio ambiente em que ela está inserida. Este ambiente é formado por diversas forças, como sociais, econômicas e etc. Michael Porter, professor da Harvard Business School e autor de diversas publicações […]