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Planejamento de Vendas - O Site do Profissional de Vendas


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5 Dicas para Organizar um Encontro Anual de Vendas com Sucesso

Encontro Anual de Vendas As reuniões anuais de vendas são um ótimo lugar para inspirar funcionários, compartilhar metas, criar conexões entre equipes e divertir-se. Contudo, quando mal idealizados, estes mesmos eventos podem ser desanimadores e improdutivos, um verdadeiro desperdício de tempo e dinheiro. Foi pensando nesses fatos que escolhemos 5 fatores importantes para transformar qualquer […]

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O Fator Humano no Planejamento de Vendas

Atualmente toda equipe comercial bem estruturada precisa apresentar mensalmente o seu forecast de vendas, classificando os negócios em andamento conforme as fazes estipuladas pela empresa, como: qualificação, negociação e fechamento. Eis então que o tempo irá passar, e os resultados poderão surpreender. Alguns negócios que eram para fechar, não acontecem, e outras empresas que não […]

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Planejamento de Vendas – Clausewitz e Seu Livro Da Guerra

Hoje em dia é muito comum a utilização de livros militares como fonte para a implementação de estratégias empresariais. Gestores do mundo todo passaram a se interessar grandemente pelos ensinamentos de guerreiros como Sun Tzu, cuja obra A Arte da Guerra já foi comentada e disponibilizada em nosso site. Dando continuidade a esta linha de […]

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Planejamento de Vendas – FreeMind – Ferramenta Gratuita para Mapa Mental

FreeMind é um programa gratuito desenvolvido para quem necessita armazenar e organizar idéias, sendo de grande uso para a elaboração do Planejamento de Vendas. Para isso, ele se aproxima do modo como o nosso cérebro funciona, ou seja, tenta ligar conceitos da forma mais natural possível, através de um modelo de diagrama denominado mapa mental. […]

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Planejamento de Vendas – Matriz BCG

A Matriz BCG (Boston Consulting Group) é um modelo para análise de portfólio de produtos, ou de unidades de negócio, baseado no conceito do ciclo de vida do produto. Ela é muito utilizada nas atividades de Planejamento de Vendas, bem como na gestão de marcas e produtos (marketing). A Matriz BCG possui dois eixos: Eixo […]

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Planejamento de Vendas – Custo de Aquisição do Cliente

Muitas empresas alegam ter dificuldade para identificar o Custo de Aquisição do Cliente. Com esta atitude, elas nunca conseguirão avaliar quanto irá custar adquirir um novo cliente, importante métrica para a elaboração do Planejamento de Vendas. Aprenda com o exemplo: O custo de R$ 2.000 é uma estimativa “por baixo”, pois desconsideramos fatores, como: Custo […]