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Planejamento de Vendas - O Site do Profissional de Vendas


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O Fator Humano no Planejamento de Vendas

Atualmente toda equipe comercial bem estruturada precisa apresentar mensalmente o seu forecast de vendas, classificando os negócios em andamento conforme as fazes estipuladas pela empresa, como: qualificação, negociação e fechamento. Eis então que o tempo irá passar, e os resultados poderão surpreender. Alguns negócios que eram para fechar, não acontecem, e outras empresas que não […]

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Planejamento de Vendas – Clausewitz e Seu Livro Da Guerra

Hoje em dia é muito comum a utilização de livros militares como fonte para a implementação de estratégias empresariais. Gestores do mundo todo passaram a se interessar grandemente pelos ensinamentos de guerreiros como Sun Tzu, cuja obra A Arte da Guerra já foi comentada e disponibilizada em nosso site. Dando continuidade a esta linha de […]

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Planejamento de Vendas – FreeMind – Ferramenta Gratuita para Mapa Mental

FreeMind é um programa gratuito desenvolvido para quem necessita armazenar e organizar idéias, sendo de grande uso para a elaboração do Planejamento de Vendas. Para isso, ele se aproxima do modo como o nosso cérebro funciona, ou seja, tenta ligar conceitos da forma mais natural possível, através de um modelo de diagrama denominado mapa mental. […]

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Planejamento de Vendas – Matriz BCG

A Matriz BCG (Boston Consulting Group) é um modelo para análise de portfólio de produtos, ou de unidades de negócio, baseado no conceito do ciclo de vida do produto. Ela é muito utilizada nas atividades de Planejamento de Vendas, bem como na gestão de marcas e produtos (marketing). A Matriz BCG possui dois eixos: Eixo […]

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Planejamento de Vendas – Custo de Aquisição do Cliente

Muitas empresas alegam ter dificuldade para identificar o Custo de Aquisição do Cliente. Com esta atitude, elas nunca conseguirão avaliar quanto irá custar adquirir um novo cliente, importante métrica para a elaboração do Planejamento de Vendas. Aprenda com o exemplo: O custo de R$ 2.000 é uma estimativa “por baixo”, pois desconsideramos fatores, como: Custo […]

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Planejamento de Vendas – Ciclo de Adoção dos Produtos

Todos os produtos e serviços possuem um ciclo de adoção específico, determinado pelo período que vai do seu lançamento no mercado até o seu desaparecimento. Utilizado pelo Planejamento de Vendas, a abordagem do Ciclo de Adoção dos Produtos ajuda a explicar por que uma campanha obtêm resposta tão entusiasmada de alguns consumidores e tão frias […]

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