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Planejamento de Vendas - O Site do Profissional de Vendas


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O Impacto da Hipnoterapia nas Empresas

O executivo de vendas pode melhorar significativamente sua performance através da hipnoterapia. A performance da área de negócios está sempre sujeita a crises profundas. Neste ambiente, ser um executivo de vendas irá requerer uma grande estabilidade emocional para suportar as pressões por cotas e metas anuais. Caso você seja um desses profissionais, com certeza já […]

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A Tendência pelas Clean Slate Brands

O consumidor esta mudando. Ele hoje se sente mais seguro para aderir a novidades e, no lugar das marcas ilustres e confiáveis, começa a dedicar a sua atenção para novas marcas que começam do zero. Um estudo recente feito pela trendwatching.com identificou um novo grupo de consumidores que se sente atraído pelas “clean slate brands”, […]

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SPC Brasil – Inflação Afetou Vendas e Inadimplência em Maio

A inadimplência e as vendas do comércio no mês de maio aumentaram +1,97% e +2,24%, respectivamente, em relação ao mesmo período do ano passado, segundo o indicador mensal do SPC Brasil, o Serviço de Proteção ao Crédito. Esses são os menores patamares de crescimento, desde o início do registro da nova série histórica da entidade, […]

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Planejamento de Vendas – Metodologia para Modelagem de Negócios

Conheça os princípios básicos da metodologia para modelagem de negócios contidos no livro Business Model Generation – Inovação em Modelos de Negócios. Ela é uma ferramenta bastante simples para compreender, projetar, retrabalhar e implementar modelos de negócios, o que é fundamental para o Planejamento de Vendas. Definição: Um modelo de negócios descreve a lógica da […]

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Morar Sozinho – Estudo Revela 4 Grupos Distintos

Domicílios com um só morador estão se tornando um traço cada vez mais dominante na sociedade britânica, em uma virada que obriga as empresas a revisarem suas mensagens de marketing. O número subiu em 1 milhão, para 7,1 milhões em 2011, ante o recenseamento anterior, de 2001. Isso equivale a 30% dos domicílios na Inglaterra […]

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Estudo – Comportamentos de Consumo por Classes Sociais

A executiva Stella Kochen Susskind, presidente da Shopper Experience, coordenou um estudo online informal com 500 clientes secretos para avaliar os comportamentos de consumo por classes sociais no Brasil. Entre as principais conclusões do estudo, a executiva destaca a mudança do perfil do consumidor brasileiro que, embora tenha algumas características comuns, diferencia-se de acordo com […]

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