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Planejamento de Vendas - O Site do Profissional de Vendas

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A Internet como Geradora de Leads

No marketing digital, converter significa transformar uma visita em resultado. Em um e-commerce, o conceito de conversão é bastante claro: fechar uma venda, ou seja, ela ocorre quando o cliente completa o processo de compra de um produto. Entretanto, quando falamos de empresas que vendem produtos e serviços com características consultivas, tentar fazer uma venda […]

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Dicas de Vendas – Ambição X Inveja

Todo bom vendedor é ambicioso. Essa característica, quando positiva, promove a busca pelo conhecimento e por grandes resultados. São esses profissionais que farão a diferença em qualquer time de vendas. O outro lado da moeda Já a ambição, quando negativa, é um problema. Geralmente ela vem associada com outra característica bastante negativa, que é a […]

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WhatsApp Como Ferramenta de Trabalho

A brasileira Easy Taxi, dona de um aplicativo que serve para pedir táxi, tem 28 grupos no WhatsApp. Há a turma dos diretores, do marketing, do pessoal de desenvolvimento de projetos… “Ele é indispensável para a gestão das minhas equipes, que estão espalhadas por dez países, em 20 cidades diferentes”, diz o presidente da empresa, […]

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O Telefone Subutilizado

O telefone está se tornando uma ferramenta de vendas subutilizada, principalmente quando falamos da atividade de prospecção de novos clientes. Hoje, cada vez mais, os vendedores estão deixando que os links patrocinados, e-mails e tweets façam este trabalho, enquanto eles ficam aguardando que os clientes simplesmente apareçam. Estes recursos são muito efetivos, porém carecem do […]

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Momento de Azar

Quem já não passou por um período de vacas magras. Você é um excelente vendedor e de repente nada mais dá certo. Para onde foi à velha mágica? Geralmente, a primeira resposta que vem na sua cabeça é por a culpa no azar. Porém, se for um pouco mais racional, colocará de lado esta opção […]

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Como Contratar um Bom Gerente de Vendas

Contratar com sucesso um bom gerente de vendas é um forte equilíbrio entre ciência e arte. Todos os bons candidatos a gestor de vendas costumam apresentar as mesmas três características fundamentais: alto nível de energia, tenacidade e competitividade. Assim, a dificuldade estará sempre em determinar qual será o diferencial que definirá esta escolha. Quando as […]