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Planejamento de Vendas - O Site do Profissional de Vendas


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O Impacto da Hipnoterapia nas Empresas

O executivo de vendas pode melhorar significativamente sua performance através da hipnoterapia. A performance da área de negócios está sempre sujeita a crises profundas. Neste ambiente, ser um executivo de vendas irá requerer uma grande estabilidade emocional para suportar as pressões por cotas e metas anuais. Caso você seja um desses profissionais, com certeza já […]

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Frases de Vendas – Albert Einstein

Se você não consegue explicar algo de forma simples, é porque você não o conhece bem. Albert Einstein – Físico

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Dicas de Vendas – Escute Seus Clientes

Escute Seus Clientes Nenhum cliente quer saber o que você pensa ou o que seu produto faz. Eles na verdade estão preocupados com seus próprios problemas e como você consegue resolvê-los.

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Dicas de Vendas – Seja Criativo

Seja Criativo … em como você se aproxima dos prospects. … em como você formula perguntas. … em como você expõe ideias. … em como você elabora propostas e contratos. … em como você resolve problemas.

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Dicas de Vendas – Não Estou Interessado

Quando um lead ou prospect diz: “Não estou interessado.”, ele realmente está dizendo que: “Você não mostrou valor suficiente para me envolver em uma conversa, gastar dinheiro ou apostar em sua empresa.”

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Dicas de Vendas – A Ciência dos Preços

Política de preços não é somente uma questão de margem. Entenda como suas vendas poderão aumentar através da ciência dos preços. Ciência dos Preços – Ancoragem: A ancoragem foi descoberta em 1974 pelos psicólogos Amos Tversky e Daniel Kahneman – que chegaria a ganhar o Nobel de economia. “Kahneman contestou a teoria do Homo economicus, […]

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