Terapia por hipnose

O Telefone Subutilizado

O Telefone Subutilizado

O Telefone Subutilizado


O telefone está se tornando uma ferramenta de vendas subutilizada, principalmente quando falamos da atividade de prospecção de novos clientes. Hoje, cada vez mais, os vendedores estão deixando que os links patrocinados, e-mails e tweets façam este trabalho, enquanto eles ficam aguardando que os clientes simplesmente apareçam.

Estes recursos são muito efetivos, porém carecem do toque humano, ou seja, da argumentação e da apatia. Então, faça os seus vendedores contatarem diretamente os prospects de maior potencial. Antes de ligarem, certifique-se que tenham feito a lição de casa, que é a elaboração da estratégia de abordagem, caso a caso.

A sua equipe de vendas não pode ter o receio de usar o telefone. É um erro grave achar que só se pode falar com alguém que tenha sinalizado o desejo negociar.

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