Planejamento de Vendas – Custo de Aquisição do Cliente

Custo de Aquisição do Cliente

Custo de Aquisição do Cliente


Muitas empresas alegam ter dificuldade para identificar o Custo de Aquisição do Cliente. Com esta atitude, elas nunca conseguirão avaliar quanto irá custar adquirir um novo cliente, importante métrica para a elaboração do Planejamento de Vendas.

Aprenda com o exemplo:

Tabela Custo de Aquisição do Cliente

Tabela Custo de Aquisição do Cliente


O custo de R$ 2.000 é uma estimativa “por baixo”, pois desconsideramos fatores, como:

Custo de propaganda,
Promoção,
Operações, e
Nem todos os clientes potenciais são convertidos em efetivos.

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