Terapia por hipnose

Seção sobre Técnicas de Vendas

Planejamento de Vendas - O Site do Profissional de Vendas

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Dicas de Vendas – Saber Quando Fechar a Boca

Muitos vendedores não sabem quando devem parar uma apresentação, ou seja, fechar a boca para fechar a venda. Eles pensam que devem dizer aos potenciais clientes tudo o que sabem sobre um produto. Mesmo depois que o cliente tenha indicado que quer comprar o seu produto, o vendedor continua falando. Este tipo de atitude pode […]

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Venda Consultiva – Como Conquistar um Novo Cliente

Como fazer para conquistar um novo cliente? Uma vez que você tenha uma conta na mira, saiba o máximo que puder sobre o seu futuro cliente e seus objetivos. Descubra como você pode ajudá-lo a vender o que vendem. Procure por problemas, desafios e soluções. Como costumo dizer, os problemas são oportunidades. Eles permitem que […]

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Não Tenha Medo de Perguntar

O preço não é a única razão que faz as pessoas comprarem. Se a sua concorrência está te batendo nos preços, você tem que encontrar um novo benefício de vendas que atenda às necessidades dos seus clientes. Muitas vezes, os gestores se apaixonam por seus produtos ou serviços, e esquecem que são as necessidades dos […]

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Quem Foi Og Mandino

O escritor americano Og Mandino (Augustine Mandino) (12 de dezembro de 1923 — 3 de setembro de 1996) foi um guru do setor de vendas. Presidiu a revista Success Unlimited até 1976, quando, aos 52 anos, chocou o setor ao renunciar à presidência para dedicar-se em tempo integral a escrever e dar palestras. Ex-alcoólatra e […]

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Dicas de Vendas – O Seu Lado Psicólogo

O profissional de vendas muitas vezes precisa usar o seu lado psicólogo para descobrir o que motiva os seus clientes. O importante aqui é sempre tentar enxergar além das estatísticas usadas nas análises de tendências de vendas, como idade, sexo, raça, renda e localização geográfica. Por exemplo, caso você tenha uma pizzaria, não será suficiente […]

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4 Dicas de Vendas

Dicas de Vendas do Dia: 1) Tenha o objetivo de se tornar um especialista no que faz. Descubra como seu produto irá ajudar o cliente. 2) Cumpra as promessas. Caso tenha algum imprevisto, use explicações ao invés de desculpas. 3) Convide seu cliente a tomar algum tipo de ação. Não deixe a venda só pra […]