Assunto: Técnicas de Vendas

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Vamos Falar Sobre o Óbvio

“Tudo é óbvio, desde que você saiba a resposta.” Eu considero esta frase como uma das mais sábias regras do mundo dos negócios. Diariamente, eu encontro situações em que ela se encaixa perfeitamente. Certa vez, no intervalo de um curso, eu conheci um técnico de redes. Durante a nossa conversa, ele começou a falar sobre […]

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Como Vender um Tanque de Guerra

Nosso Comentário: A matéria a seguir é um artigo publicado na Gazeta Russa – Depois da Índia, T-90S quer invadir América Latina no dia 03/06/2013. Ele é um interessante exemplo de artigo claramente comercial. O texto é quase todo um declaração de benefícios do produto, no caso, o tanque russo T-90S. É um bom exemplo […]

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Dicas de Vendas – Os Valores Mudam com o Tempo 2

Foi coincidência, mas acabo de ver uma notícia sobre a exoneração do diretor responsável pela campanha para o Dia Internacional das Prostitutas. Pontos de vista pessoais a parte, quer exemplo melhor sobre estar em sintonia com os valores da sociedade? Na campanha em questão, faltou tato ao Ministério da Saúde para lidar com um assunto […]

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Dicas de Vendas – Os Valores Mudam com o Tempo

Um bom profissional de vendas precisa estar ligado nos valores da sociedade e dos seus clientes. Eles sempre irão refletir um momento da sociedade. O que é correto hoje, pode ser uma falta grave amanhã. Atualmente é muito comum lermos artigos protestando quanto ao uso de mulheres bonitas nos comerciais de cerveja, etc. Mas as […]

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Não Usamos Apenas 10% do Cérebro

Um dos mitos mais conhecidos sobre o cérebro é o de que utilizamos apenas 10% de sua capacidade. É uma ideia atraente, pois sugere que poderíamos ser muito mais inteligentes, bem sucedidos e criativos se conseguíssemos aproveitar os outros 90% que podemos estar desperdiçando. Infelizmente, isso não é verdade. Não é bem claro a que […]

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Argumentação com 3 Pontos de Vista

Um vendedor que só tem argumentos técnicos é o mesmo que uma mesa de uma perna só. Ao tentar vender uma máquina a um potencial comprador, um vendedor industrial poderia começar por uma argumentação técnica, enfatizando todos os benefícios tecnológicos de sua máquina, contudo, por melhor que tenha sido sua argumentação, o cliente poderia responder: […]

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Entenda o que é a Teoria da Relatividade de Albert Einstein