Terapia por hipnose

Seção sobre Gestão Comercial

Planejamento de Vendas - O Site do Profissional de Vendas

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Planejamento de Vendas – Missão, Visão, Valores, Objetivos e Metas

Você sabe qual é a diferença entre missão, visão, valores, objetivos e metas? Muito se confunde a respeito destes conceitos quando se faz um planejamento estratégico, como no Planejamento de Vendas. A diferença entre eles é bastante clara, como será apresentada a seguir. Missão É a razão de existência da empresa. Ela está ligada aos […]

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O Ciclo de Vida do Produto no Planejamento de Vendas

Introdução, crescimento, maturidade e declínio são as etapas que compõem o Ciclo de Vida do Produto, recurso que é utilizado pelo Planejamento de Vendas. Cada uma delas pode ser mais breve ou demorada, dependendo de fatores como sazonalidade, modismo ou tecnologia. Um player de músicas e um vestido, por exemplo, estão sujeitos às variações de […]

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A Análise SWOT no Planejamento de Vendas

A Análise SWOT é uma ferramenta de gestão muito utilizada pelas empresas para o diagnóstico estratégico, servindo como base para a elaboração do Planejamento de Vendas. O termo SWOT é composto pelas iniciais das palavras Strenghts (Pontos Fortes), Weaknesses (Pontos Fracos), Opportunities (Oportunidades) e Threats (Ameaças). 1. Componentes da Análise SWOT Os pontos fracos e […]

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Marcas e Patentes no Planejamento de Vendas

Você já usou uma verificação sobre marcas e patentes no Planejamento de Vendas? Caso não tenha, acredite que este dia provavelmente vai chegar. Muitas vezes, quando pensamos no lançamento de um novo produto, ou de uma nova marca, ficamos um tanto perdidos com relação ao que já existe no mercado. Nós estamos realizando apenas um […]

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A Experiência da Compra no Varejo

Aprimorar a experiência da compra no varejo é o maior desafio da atualidade. Em um mercado em que tudo vira commodity, e que a concorrência com o online é crescente, a grande preocupação dos gestores está em compreender o comportamento, e as emoções envolvidas no ato da compra. Para movimentar o seu negócio, é preciso […]

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Encontro PME – Arri Coser da Fogo de Chão

O próximo Encontro PME do Estadão será com Arri Coser, que transformou a Fogo de Chão em sucesso internacional. Você pode enviar um e-mail com sua pergunta para pme@estadao.com. Os que enviarem as melhores questões terão a oportunidade de participar do evento no Grupo Estado. É fundamental informar seu nome e um telefone de contato […]