Seção sobre Gestão Comercial

Planejamento de Vendas - O Site do Profissional de Vendas

Post Image
Emocione-se e Inspire-se com Ozires Silva

A aviação brasileira atualmente é referência no mundo todo e, se tem de agradecer a uma pessoa, Ozires Silva é o responsável. O empreendedor que foi um dos fundadores da Embraer, referência para qualquer um que vê obstáculos em seu caminho, garante que não basta sonhar grande, tem que sonhar enorme e acreditar sempre, pois […]

Post Image
Dispositivos de Rastreamento Ocular

Imagine em um futuro bem próximo, que um cliente esteja caminhando calmamente pelo supermercado. Repentinamente, ele lança o olhar para um grande saco de batatas fritas na prateleira. Imediatamente, um anúncio sobre aquela mesma batata frita surge em um monitor de vídeo do corredor, ampliando o desejo deste consumidor, que por impulso resolve comprar o […]

Post Image
Gigantes da Indústria

Para quem gosta de se inspirar na vida dos grandes empresários, como Rockefeller, Vanderbilt e Ford, eu recomendo a série “Gigantes da Indústria” (The Men Who Built America) do canal History. Afinal, nada como um pouco do velho e bom capitalismo selvagem para lembrarmos que podemos ser senhores do nosso destino. Sinopse da Série A […]

Post Image
Medição Eletrônica do Fluxo de Clientes

Como posso saber se estou proporcionando ao consumidor uma boa sensação enquanto ele percorre uma determinada área da minha loja? Várias técnicas podem ser utilizadas para isso. Uma delas é a medição eletrônica do fluxo de clientes. Esta solução permite ao varejista saber quantos clientes entram na sua loja diariamente, hora a hora, e quantos […]

Post Image
Planejamento de Vendas – Custo de Aquisição do Cliente

Muitas empresas alegam ter dificuldade para identificar o Custo de Aquisição do Cliente. Com esta atitude, elas nunca conseguirão avaliar quanto irá custar adquirir um novo cliente, importante métrica para a elaboração do Planejamento de Vendas. Aprenda com o exemplo: O custo de R$ 2.000 é uma estimativa “por baixo”, pois desconsideramos fatores, como: Custo […]

Post Image
Planejamento de Vendas – Ciclo de Adoção dos Produtos

Todos os produtos e serviços possuem um ciclo de adoção específico, determinado pelo período que vai do seu lançamento no mercado até o seu desaparecimento. Utilizado pelo Planejamento de Vendas, a abordagem do Ciclo de Adoção dos Produtos ajuda a explicar por que uma campanha obtêm resposta tão entusiasmada de alguns consumidores e tão frias […]

Página 4 de 813456...