Seção sobre Gestão Comercial

Planejamento de Vendas - O Site do Profissional de Vendas

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Download Gratuito – Sun Tzu – A Arte da Guerra

A Arte da Guerra é um tratado militar escrito durante o século IV a.C. pelo general e estrategista chinês Sun Tzu. Ele é composto por treze capítulos, de modo a compor um panorama de todos os eventos e estratégias que devem ser abordados em um combate racional. A Arte da Guerra vem sendo utilizada como […]

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Denver Broncos – Como Construir um Time de Sucesso

Lideres que conseguem manter seu time focado, unido e no rumo certo, são os mais propensos a alcançar seus objetivos. Conheça os fundamentos do método de liderança FUDES (Focus + Unity + Direction + Excellence + Success), criado por Ted Sundquist, antigo General Manager do time de futebol Americano Denver Broncos, e contido no seu […]

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Dicas de Vendas – Ambição X Inveja

Todo bom vendedor é ambicioso. Essa característica, quando positiva, promove a busca pelo conhecimento e por grandes resultados. São esses profissionais que farão a diferença em qualquer time de vendas. O outro lado da moeda Já a ambição, quando negativa, é um problema. Geralmente ela vem associada com outra característica bastante negativa, que é a […]

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Planejamento de Vendas – FreeMind – Ferramenta Gratuita para Mapa Mental

FreeMind é um programa gratuito desenvolvido para quem necessita armazenar e organizar idéias, sendo de grande uso para a elaboração do Planejamento de Vendas. Para isso, ele se aproxima do modo como o nosso cérebro funciona, ou seja, tenta ligar conceitos da forma mais natural possível, através de um modelo de diagrama denominado mapa mental. […]

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SPC Brasil – Inflação Afetou Vendas e Inadimplência em Maio

A inadimplência e as vendas do comércio no mês de maio aumentaram +1,97% e +2,24%, respectivamente, em relação ao mesmo período do ano passado, segundo o indicador mensal do SPC Brasil, o Serviço de Proteção ao Crédito. Esses são os menores patamares de crescimento, desde o início do registro da nova série histórica da entidade, […]

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Planejamento de Vendas – Metodologia para Modelagem de Negócios

Conheça os princípios básicos da metodologia para modelagem de negócios contidos no livro Business Model Generation – Inovação em Modelos de Negócios. Ela é uma ferramenta bastante simples para compreender, projetar, retrabalhar e implementar modelos de negócios, o que é fundamental para o Planejamento de Vendas. Definição: Um modelo de negócios descreve a lógica da […]

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