Seção sobre Gestão Comercial
A gestão comercial objetiva a coordenação dos processos comerciais, detalhados através da elaboração do planejamento de vendas da empresa. Suas atividades podem envolver a coordenação de equipes de vendas diretas, parceiros, representantes, redes de distribuição e lojas próprias ou de terceiros, telemarketing, e e-commerce. Engloba o estabelecimento de territórios de vendas, bem como a fixação de quotas e metas.
Servindo como mão orientadora da estrutura de vendas, a gestão comercial delineia e coordena programas de formação do pessoal, desenvolve o planejamento de vendas, e conduz os membros da sua equipe no atingimento e superação das respectivas metas de vendas no curto e longo prazo. Gerentes e diretores comerciais trabalham em estreita colaboração com o departamento de marketing na identificação de novos potenciais clientes para suas equipes de vendas atuarem. A gestão comercial têm responsabilidades referentes ao plano de carreira e a política de remuneração da força de vendas, acompanhando o recrutamento e seleção de novos profissionais, bem como atua no controle dos custos operacionais pertencentes a sua área.
5 Dicas para Organizar um Encontro Anual de Vendas com Sucesso
As reuniões anuais de vendas são um ótimo lugar para inspirar funcionários, compartilhar metas, criar conexões entre equipes e divertir-se. Contudo, quando mal idealizados, estes mesmos eventos podem ser desanimadores e improdutivos, um verdadeiro desperdício de tempo e dinheiro. Foi pensando nesses fatos que escolhemos 5 fatores importantes para transformar qualquer reunião anual de vendas […]
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O Impacto da Hipnoterapia nas Empresas
O executivo de vendas pode melhorar significativamente sua performance através da hipnoterapia. A performance da área de negócios está sempre sujeita a crises profundas. Neste ambiente, ser um executivo de vendas irá requerer uma grande estabilidade emocional para suportar as pressões por cotas e metas anuais. Caso você seja um desses profissionais, com certeza já […]
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Silvio Santos – Um Vendedor De Sucesso
Todos que trabalham com vendas no Brasil devem ter um pouco de admiração por Silvio Santos. Para matar a curiosidade de muita gente, compilei uma pequena biografia sobre sua carreira. Alberto Dom Abravanel vivia na Grécia. Ela achava que a situação estava ficando difícil para quem era judeu, quando o Império Turco-Otomano aliou-se à Alemanha […]
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O Fator Humano no Planejamento de Vendas
Atualmente toda equipe comercial bem estruturada precisa apresentar mensalmente o seu forecast de vendas, classificando os negócios em andamento conforme as fazes estipuladas pela empresa, como: qualificação, negociação e fechamento. Eis então que o tempo irá passar, e os resultados poderão surpreender. Alguns negócios que eram para fechar, não acontecem, e outras empresas que não […]
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Planejamento de Vendas – Clausewitz e Seu Livro Da Guerra
Hoje em dia é muito comum a utilização de livros militares como fonte para a implementação de estratégias empresariais. Gestores do mundo todo passaram a se interessar grandemente pelos ensinamentos de guerreiros como Sun Tzu, cuja obra A Arte da Guerra já foi comentada e disponibilizada em nosso site. Dando continuidade a esta linha de […]
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Vendas Consultivas – Como Aumentar Suas Vendas
Vendas mornas podem sinalizar mais do que uma economia lenta. Ou seja, talvez seja o momento de reavaliar a forma como seus vendedores abordam seus clientes e buscam novas oportunidades. Mas como fazer isso? Eis alguns conselhos para aumentar suas vendas. Força de Vendas Consistente Sente-se com a sua equipe de vendas e, juntos, identifiquem […]
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