Assunto: Gestão Comercial

Planejamento de Vendas - O Site do Profissional de Vendas

Artigos sobre Gestão Comercial

A gestão comercial objetiva a coordenação dos processos comerciais, detalhados através da elaboração do planejamento de vendas da empresa. Suas atividades podem envolver a coordenação de equipes de vendas diretas, parceiros, representantes, redes de distribuição e lojas próprias ou de terceiros, telemarketing, e e-commerce. Engloba o estabelecimento de territórios de vendas, bem como a fixação de quotas e metas.

Servindo como mão orientadora da estrutura de vendas, a gestão comercial delineia e coordena programas de formação do pessoal, desenvolve o planejamento de vendas, e conduz os membros da sua equipe no atingimento e superação das respectivas metas de vendas no curto e longo prazo. Gerentes e diretores comerciais trabalham em estreita colaboração com o departamento de marketing na identificação de novos potenciais clientes para suas equipes de vendas atuarem. A gestão comercial têm responsabilidades referentes ao plano de carreira e a política de remuneração da força de vendas, acompanhando o recrutamento e seleção de novos profissionais, bem como atua no controle dos custos operacionais pertencentes a sua área.


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Silvio Santos – Um Vendedor De Sucesso

Todos que trabalham com vendas no Brasil devem ter um pouco de admiração por Silvio Santos. Para matar a curiosidade de muita gente, compilei uma pequena biografia sobre sua carreira. Alberto Dom Abravanel vivia na Grécia. Ela achava que a situação estava ficando difícil para quem era judeu, quando o Império Turco-Otomano aliou-se à Alemanha […]

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O Fator Humano no Planejamento de Vendas

Atualmente toda equipe comercial bem estruturada precisa apresentar mensalmente o seu forecast de vendas, classificando os negócios em andamento conforme as fazes estipuladas pela empresa, como: qualificação, negociação e fechamento. Eis então que o tempo irá passar, e os resultados poderão surpreender. Alguns negócios que eram para fechar, não acontecem, e outras empresas que não […]

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Planejamento de Vendas – Clausewitz e Seu Livro Da Guerra

Hoje em dia é muito comum a utilização de livros militares como fonte para a implementação de estratégias empresariais. Gestores do mundo todo passaram a se interessar grandemente pelos ensinamentos de guerreiros como Sun Tzu, cuja obra A Arte da Guerra já foi comentada e disponibilizada em nosso site. Dando continuidade a esta linha de […]

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Vendas Consultivas – Como Aumentar Suas Vendas

Vendas mornas podem sinalizar mais do que uma economia lenta. Ou seja, talvez seja o momento de reavaliar a forma como seus vendedores abordam seus clientes e buscam novas oportunidades. Mas como fazer isso? Eis alguns conselhos para aumentar suas vendas. Força de Vendas Consistente Sente-se com a sua equipe de vendas e, juntos, identifiquem […]

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