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Seção sobre Gestão Comercial

Planejamento de Vendas - O Site do Profissional de Vendas

Artigos sobre Gestão Comercial

A gestão comercial objetiva a coordenação dos processos comerciais, detalhados através da elaboração do planejamento de vendas da empresa. Suas atividades podem envolver a coordenação de equipes de vendas diretas, parceiros, representantes, redes de distribuição e lojas próprias ou de terceiros, telemarketing, e e-commerce. Engloba o estabelecimento de territórios de vendas, bem como a fixação de quotas e metas.

Servindo como mão orientadora da estrutura de vendas, a gestão comercial delineia e coordena programas de formação do pessoal, desenvolve o planejamento de vendas, e conduz os membros da sua equipe no atingimento e superação das respectivas metas de vendas no curto e longo prazo. Gerentes e diretores comerciais trabalham em estreita colaboração com o departamento de marketing na identificação de novos potenciais clientes para suas equipes de vendas atuarem. A gestão comercial têm responsabilidades referentes ao plano de carreira e a política de remuneração da força de vendas, acompanhando o recrutamento e seleção de novos profissionais, bem como atua no controle dos custos operacionais pertencentes a sua área.


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5 Dicas para Organizar um Encontro Anual de Vendas com Sucesso

Encontro Anual de Vendas As reuniões anuais de vendas são um ótimo lugar para inspirar funcionários, compartilhar metas, criar conexões entre equipes e divertir-se. Contudo, quando mal idealizados, estes mesmos eventos podem ser desanimadores e improdutivos, um verdadeiro desperdício de tempo e dinheiro. Foi pensando nesses fatos que escolhemos 5 fatores importantes para transformar qualquer […]

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O Impacto da Hipnoterapia nas Empresas

O executivo de vendas pode melhorar significativamente sua performance através da hipnoterapia A performance da área de negócios está sempre sujeita a crises profundas. Neste ambiente, ser um executivo de vendas irá requerer uma grande estabilidade emocional para suportar as pressões por cotas e metas anuais. Caso você seja um desses profissionais, com certeza já […]

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Silvio Santos – Um Vendedor De Sucesso

Todos que trabalham com vendas no Brasil devem ter um pouco de admiração por Silvio Santos. Para matar a curiosidade de muita gente, compilei uma pequena biografia sobre sua carreira. Alberto Dom Abravanel vivia na Grécia. Ela achava que a situação estava ficando difícil para quem era judeu, quando o Império Turco-Otomano aliou-se à Alemanha […]

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O Fator Humano no Planejamento de Vendas

Atualmente toda equipe comercial bem estruturada precisa apresentar mensalmente o seu forecast de vendas, classificando os negócios em andamento conforme as fazes estipuladas pela empresa, como: qualificação, negociação e fechamento. Eis então que o tempo irá passar, e os resultados poderão surpreender. Alguns negócios que eram para fechar, não acontecem, e outras empresas que não […]

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Planejamento de Vendas – Clausewitz e Seu Livro Da Guerra

Hoje em dia é muito comum a utilização de livros militares como fonte para a implementação de estratégias empresariais. Gestores do mundo todo passaram a se interessar grandemente pelos ensinamentos de guerreiros como Sun Tzu, cuja obra A Arte da Guerra já foi comentada e disponibilizada em nosso site. Dando continuidade a esta linha de […]

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Vendas Consultivas – Como Aumentar Suas Vendas

Vendas mornas podem sinalizar mais do que uma economia lenta. Ou seja, talvez seja o momento de reavaliar a forma como seus vendedores abordam seus clientes e buscam novas oportunidades. Mas como fazer isso? Eis alguns conselhos para aumentar suas vendas. Força de Vendas Consistente Sente-se com a sua equipe de vendas e, juntos, identifiquem […]