Artigos: Adolfo Brum


Sobre Adolfo Brum

Formado em Administração e pós-graduado em Gestão WEB, Adolfo Brum possui 28 anos de vivência na área comercial, com atuação em gestão de contas, redes de parcerias e marketing digital. Como profissional de vendas, o autor trabalhou em várias empresas de tecnologia no eixo Rio de Janeiro – São Paulo, entre as quais podemos destacar a Unisys e Embratel. Conheça o perfil de Adolfo Brum no Google+.
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Dicas de Vendas – Como Concluir uma Venda

Para concluir uma venda, você precisa conquistar o direito de cobrar por ela. Este direito só irá existir quando o cliente perceber que você é a solução de um problema.

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Linguagem Corporal em Vendas

  A linguagem corporal afeta a maneira como os outros nos veem, mas também pode mudar a maneira como nos vemos. A psicóloga social Amy Cuddy irá nos mostrar em sua palestra como “fazer poses de poder” — ficar numa postura confiante, mesmo quando não nos sentimos confiantes — pode afetar os níveis de testosterona […]

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Dicas de Vendas – Atender e Vender

Atender e Vender: Atender é dar informações que trazem dúvida. Vender é dar soluções que trazem satisfação.

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Vendedor Persistente

Comercial para TV da United Airlines sobre um vendedor persistente que passa dois dias visitando e escutando “não” de todos seus clientes. Enquanto retorna deprimido em um voo da American Airlines, ele empresta sua calculadora para um estranho que irá se tornar um grande comprador. Nota sobre a produção: O vendedor é o ator John […]

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Imagens de Vendas – Feliz Natal Pra Todos!

Se Papai Noel fosse vendedor, ele ia ter que ralar! Feliz Natal Pra Todos!

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Dicas de Vendas – Decifrar o Cliente

Decifrar o cliente não significa apenas levantar suas necessidades operacionais. É também entender o que se passa na cabeça dos seus decisores.

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